Mai mollare …
Qualche tempo fa uno studio di una città del centro Italia mi ha affidato l’incarico di reperire dei colleghi interessati a cedere il proprio pacchetto clienti. L’idea fu quella di consultare gli albi degli ordini professionali di tutte le città viciniori ed estrarre da ciascuno i professionisti con maggiore anzianità di iscrizione. Esclusi già in…
Continua a leggere...La forza bruta della presenza
Forse non molti sanno che ai commercialisti è stato dedicato il testo di un intenso e moderno brano rap. E invece sì. Il noto rapper italiano J-Ax, in un testo purtroppo non scevro da luoghi comuni, in certi casi al limite della querela, ha però centrato molto bene uno dei problemi più pregnanti del fare…
Continua a leggere...Congresso Mondiale dei Commercialisti. Quali sviluppi per professionisti e studi?
W.C.O.A. è un acronimo che sta per World Congress of Accountants. Il Congresso Mondiale dei Commercialisti, promosso dall’IFAC (International Federation of Accountants), è un’occasione unica di confronto per tutti i professionisti, che si presenta ogni quattro anni in una località scelta a livello internazionale. Aderiscono alla Federazione Internazionale dei Commercialisti 179 organismi rappresentativi della professione…
Continua a leggere...L’arte del passaparola
È universalmente noto e riconosciuto che la principale fonte di acquisizione di nuovi clienti per tutti i professionisti del mondo è rappresentata dal passaparola. Il marketing del passaparola riguarda le interazioni tra persone, tra cliente e cliente relativamente a prodotti, servizi, iniziative. Conversazioni che scaturiscono in maniera spontanea dalla percezione emotiva positiva che può derivare…
Continua a leggere...Delego ergo sum
Una delle incombenze più delicate per un professionista è quella di delegare una pratica o parte di essa a un collaboratore o dipendente. Il professionista avveduto predispone il fascicolo da delegare e attende il momento più propizio per trasferirlo sulla scrivania del collaboratore o dipendente. Meglio forse attardarsi, e aspettare che tutti se ne siano…
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